Ինչպես սակարկել գները Ասիայում. բանակցային մարտավարություն

2024 Հեղինակ: Cyrus Reynolds | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2024-02-08 05:03

Իմանալը, թե երբ և ինչպես սակարկել գները Ասիայում, ճանապարհորդության հիմնական հմտությունն է. դա զվարճալի է և կարող է մեծ գումար խնայել ձեր ճանապարհորդության ընթացքում: Բարի սակարկությունը Ասիայում առօրյա կյանքի մի մասն է: Գների մեծ մասը լիցքավորված է, քանի որ սպասվում է մի փոքր բանակցություն:

Շատ արևմտյան բնակիչներ լիովին բավարարված չեն գների սակարկության հայեցակարգով: Բայց ամեն ինչ ենթակա է զեղչերի՝ հյուրանոցային համարներից մինչև շքեղ առևտրի կենտրոններում գնված հանդերձանք: Վախի կամ մեղքի զգացման փոխարեն, յուրաքանչյուր գործարք դիտեք որպես զվարճալի փոխանակման հնարավորություն:

Սովորելը, թե ինչպես ճիշտ բանակցել գները, նշանակում է ոչ միայն ծախսերի կրճատում, այլ մշակութային փոխազդեցություն: Բացի այդ, դա անելը մի քիչ պատասխանատվություն է: Չհաջողելով որոշակի ճնշում գործադրել գների վրա, դուք իրականում նպաստում եք մշակութային մուտացիային: Զբոսաշրջությունը կարող է ուռճացնել ծախսերը տեղի բնակիչների համար, ովքեր մնում են արձակուրդների ավարտից երկար ժամանակ անց:

Գնումներ կատարեք ճիշտ վայրերում

Դուք առավելություն կունենաք, նախքան նույնիսկ սկսեք գների շուրջ բանակցություններ վարել, եթե գնումներ կատարեք զբոսաշրջային շուկաներից և այն վայրերից, որտեղ գները ուռճացել են:

Եթե այնտեղով անցնեն բավականաչափ անտեղյակ ճանապարհորդներ, վաճառականները ձեզ հետ բանակցելու կարիք չունեն. շուտով կգա մի ծծող, ով պատրաստ է վճարել պահանջվող գինը:

Հիշեք դաՇուկաներում սեղանների և տաղավարների դիրքերը առաջնահերթ են և համապատասխանաբար գնահատվում են: Մուտքերին մոտ գտնվող կրպակները սովորաբար ունենում են ամենաբարձր վարձավճարը, և այդ ծախսերը փոխանցվում են հաճախորդներին: Նախքան ինչ-որ բան տեսնելու առաջին տեղը գնելը, ավելի խորը մղեք շուկա: Դուք, հավանաբար, նորից կտեսնեք նույն ապրանքը ավելի քիչ գնով:

Որպես ընդհանուր կանոն, փորձեք երբեք չգնել ապրանքը հենց առաջին տեղում: Բայց ամեն դեպքում, հիշեք, թե ինչպես վերադառնալ դրան. ավելի հեշտ է ասել, քան անել լաբիրինթոս վայրերում, ինչպիսին է Բանգկոկի Catuchak Market-ը:

Խորհուրդ. սակարկությունը միայն Ասիայի բացօթյա շուկաների ոլորտը չէ: Դուք նույնիսկ կարող եք ավելի լավ գործարքների համար բանակցել մեծ առևտրի կենտրոններում:

Ժամանում շուտ

Եթե գիշերային շուկայում ինչ-որ հետաքրքիր ապրանք եք նկատել, փորձեք ժամանել վաղ երեկոյան, երբ վաճառողը պատրաստում է իր տաղավարը:

Շատ անգամ վաղաժամ վաճառքը համարվում է «հաջողակ վաճառք» և խոստանում է պատահական օր կամ գիշեր վաճառողի համար: Շատերը կարծում են, որ առաջին վաճառքը որոշակի թափ է ստեղծում և սահմանում է առաջիկա բիզնեսի տեմպերը: Առևտրականները կարող են ավելի պատրաստակամ լինել գների վրա՝ առաջին վաղ վաճառքը իրականացնելու համար:

Ժամանել պատրաստ է

Ապրանքի մոտավոր արժեքի իմացությունը ձեզ մեծ առավելություն կտա, երբ սկսեք սակարկել գները: Գնումներ կատարելուց առաջ գնումներ կատարեք; Ասիայի հարևան խանութները հաճախ նույն ապրանքն են կրում: Դուք ավելի լավ կզգաք ապրանքի իրական գինը՝ տեսնելով այն տարբեր վայրերում վաճառքում:

Եթե ձերգինը բավարարված է, ձեզ հետ ունեցեք կանխիկ գումար՝ գնումը շարունակելու համար: Մի ստիպեք խանութպաններին սպասել, մինչ դուք վազում եք բանկոմատ գտնելու համար: Իդեալում, դուք կունենաք ավելի փոքր անվանական արժեքներ՝ վճարելու համար համաձայնեցված ճշգրիտ գինը, այլ ոչ թե ուղարկեք վաճառողին ձեզ համար փոփոխություն գտնելու համար:

Գնեք պատասխանատվությամբ

Իմացած կամ այլ կերպ, ամեն անգամ, երբ գումար եք ծախսում, դուք աջակցում եք պրակտիկայի:

Գնման մասին մտածելուց առաջ տեղյակ եղեք, թե ինչ կարող է ներգրավվել այդ հուշանվերի արտադրության համար: Դուք կարող եք ակամա պաշտպանել վնասակար բնապահպանական գործելակերպը Ասիայում՝ առանց գիտակցելու:

Զգուշության մեջ սխալվելու համար խուսափեք կենդանական ծագման մթերքներից, ծովային կենդանիներից, ծովային խեցիներից, կրիայի պատյաններից, փղոսկրից և պահպանված միջատներից պատրաստված իրերից և հուշանվերներից:

Երբ հնարավոր է, կատարեք ձեր գնումները արդար առևտրի խանութներից կամ հեղինակավոր բիզնեսներից: Անմիջապես արվեստագետներից և իրերը պատրաստող վարպետներից գնելն ավելի իդեալական է:

Նշում․ փողոցում վաճառող երեխաներից իրեր գնելը լավ պրակտիկա չէ։

Մի՛ ընկնեք սովորական հնարքների հետևից

Միայն այն պատճառով, որ արհեստավորը գետնին փայտի կտորներ ունի, դա չի երաշխավորում, որ նրանք պատրաստել են խնդրո առարկա առարկան:

Վաճառքի փորձված և իրական մարտավարությունը բաղկացած է նրանից, որ վաճառականը թրթռում է փայտե իրի վրա, կարծես այն այնտեղ է պատրաստել: Բայց մի քանի պարզ գնումներ սովորաբար ցույց կտան, որ շուկայում շատ կրպակներ կրում են ճիշտ նույն ապրանքը, որը նկարիչը ձևացնում է, թե պատրաստում է:

Շատ «տեղական»Հարավարևելյան Ասիայում հայտնաբերված հուշանվերները իրականում զանգվածային արտադրվում են Ասիայի այլուր: Այդ նույն փորագրված, փայտե փղերը, կատուները, ծիսական դիմակները և այլ ձեռագործ իրերը հաճախ կարելի է գտնել այլուր, ներառյալ ձեր հայրենիքը:

Զվարճացեք և խաղացեք «Խաղը»

Ասիայում գների սակարկումն իրականում կարող է զվարճալի լինել, և դրան պետք է մոտենալ այդպես:

Տեղացի վաճառողները հաճախ վայելում են բանակցություններ վարելու և գործարք կնքելու հուզմունքը. ողջ գործընթացին մոտենալ որպես խաղ, այլ ոչ թե մրցակցություն: Անկախ ձեռք բերված վերջնական գնից, փոխազդեցությունը կարող է շահեկան լինել երկու կողմերի համար:

Շատ ժպտացեք, ձևացնեք լիակատար ցնցում, երբ տրվում է առաջին գինը, չափազանցեք, եղեք սառը, բայց եռանդուն և մի փոքր ծաղրեք:

Աննշան թերությունները մատնանշելը, ինչ գնում եք, այս ամենը խաղի մի մասն է: Մի նյարդայնացեք; վաճառականը գիտի, որ այդ ամենը խաղ է: Բացի այդ, նրանք խաղում են այն ամեն օր և, ամենայն հավանականությամբ, ավելի լավ են, քան դուք:

Օգտագործեք տեղական լեզուն

Ավելի լավ գներ ստանալու հիանալի միջոց է գոնե տեղական լեզվով բարևել իմանալը: Այդպես վարվելը ձեզ անմիջապես առանձնացնում է մյուս զբոսաշրջիկներից, ովքեր հետաքրքրություն չեն ցուցաբերում տեղական մշակույթի նկատմամբ:

Ճամփորդները, ովքեր գիտեն, թե ինչպես կարելի է սակարկել գները տեղական լեզվով, ավելի մեծ առավելություն ունեն: Խանութպանները կարող են ձեզ տալ այնպիսի գին, որը չի լսվի և չհասկանա խանութի մյուս զբոսաշրջիկներին: Գոնե «զեղչ» և «թանկ» բառերի իմացությունը շատ է գալիսհարմար։

Տեղական լեզվի փորձը ցույց է տալիս հարգանք, հետաքրքրություն և գրեթե միշտ ձեզ ավելի լավ գին կբերի:

Խորհուրդ. Անկախ նրանից, թե դուք կարող եք բանակցել տեղական լեզվով, թե ոչ, փոքր հաշվիչի օգտագործումը կօգնի խուսափել վերջնական գնի հետ կապված սխալ հաղորդակցությունից: Խանութները հաճախ ունենում են վաճառասեղանին: ձեզանից յուրաքանչյուրը հերթով կմուտքագրի գին, մինչև չհասցվի մեջտեղում գտնվող թիվ:

Առաջարկեք անիրատեսական առաջին գին

Խանութպանները գիտեն ուղեցույցի հին խորհուրդը՝ առաջարկելով զբոսաշրջիկներին առաջարկել պահանջվող գնի կեսը. այդ սակարկությունների մարտավարությունը վաղուց դադարել է գործել։ Գները արդեն սահմանվել են փոխհատուցելու համար՝ հաճախ ավելի քան կրկնակի, քան վաճառականը հույս ունի ստանալ:

Փոխարենը սկսեք կտրուկ ցածր գնից, որպեսզի իրականում ունենաք սակարկությունների սենյակ: Անկախ նրանից, որ դուք չեք ստանա առաջին գինը: Ավելի կարևոր է, որ դուք հետաքրքրություն եք հայտնել որպես պոտենցիալ գնորդ, և այժմ ստիպել եք վաճառողին թվով հակադարձել խաղը սկսելու համար:

Բոլոր պրոֆեսիոնալ բանակցողները գիտեն, որ արդյունավետ ռազմավարությունը գնդակը մյուս կողմի դաշտում պահելն է: Ստիպեք նրանց գալ հաջորդ համարով։

Եթե վաճառողը հնարք հարց է տալիս՝ «որքա՞ն եք ուզում վճարել»: նրանք փորձում են նույն ռազմավարությունը: Նրանք հուսով են, որ դուք դուրս կգցեք անհրաժեշտից բարձր թիվ:

Նախաձեռնությունը պահպանելու համար ժպտացեք, այնուհետև պատասխանեք անկեղծ պատասխանով՝ «որքան հնարավոր է քիչ»::

Պատրաստ եղեք հեռանալ

Չափազանց եռանդուն կամ ուրախ երևալը որևէ ապրանքի համար ավելի շատ վճարելու վստահ միջոց է:

Փոխարենը, չհետաքրքրվեք և համոզվեք, որ վաճառողը գիտի, որ դուք կարող եք ապրել առանց ապրանքի: Իդեալում, գնումը պետք է լինի ամբողջովին ընտրովի ձեզ համար: Բայց եթե ոչ, ապա պետք է գոնե կեղծել այն:

Եթե դուք բացարձակապես չեք կարող վաճառողին ստիպել, որ որևէ մեկը գցի գնի վրա, պարզապես քաղաքավարի «շնորհակալություն» ասեք և հեռացեք: Եթե խանութպանը հետապնդում է ձեզ ավելի լավ առաջարկով, կարող եք շարունակել սակարկելը: Առևտրականները գիտեն, որ այնտեղ շատ ավելի շատ խանութներ և կրպակներ կան, որոնք պայքարում են ձեր ուշադրության և փողի համար. նրանք չեն ցանկանում, որ դուք փախչեք:

Զգուշացեք, որ բանուկ տուրիստական վայրերում վաճառողները կարող են ընդհանրապես չհետապնդել ձեզ, քանի որ գիտեն, որ մեկ ուրիշը կգա և կվճարի պահանջվող գինը:

Հեռանալու սպառնալիքից հետո, ըստ էության, մտել եք «ամեն ինչ»: Եթե ինչ-ինչ պատճառներով ստիպված լինեք վերադառնալ նույն խանութը՝ պոչը ձեր ոտքերի միջև ընկած, մի ակնկալեք, որ այլևս սակարկեք:

Գնեք մեծաքանակ երբ հնարավոր է

Միևնույն վաճառողից մեկից ավելի ապրանք գնելը մեծապես մեծացնում է ձեր սակարկությունների ուժը:

Հուշանվերների գնումներ կատարելիս փորձեք ձեր բոլոր գնումները կատարել նույն վայրում միաժամանակ։ Նույնիսկ եթե որոշ բաների համար ստիպված լինեք թեքվել և մի փոքր ավելի շատ վճարել, կարող եք փոխհատուցել տարբերությունը մյուս գնումների դեպքում զեղչերով:

Ստեղծեք հուզմունք՝ հերթագրելով հնարավոր գնումները վաճառասեղանին կամ ձեր ձեռքերում: Ցույց տվեք, որ այնտեղ եք գումար ծախսելու համար: Վաճառողը հաճախ ավելի շատ կլինիԴժկամում եմ նիկելից և դրամից յուրաքանչյուր ապրանքի համար վճարել՝ վախենալով կորցնել ամբողջ վաճառքը:

Աշխատեք որպես թիմ

Գների սակարկելը որպես թիմ շատ ավելի հեշտ է դարձնում բանակցությունները:

Մեկ անձը կարող է նշել թերությունները կամ նշել, թե ինչ-որ բան թանկ է, կարծես նրանք փորձում են համոզել իրենց գործընկերոջը հրաժարվել ապրանք գնելուց: Նա, ով պահում է ապրանքը, կարող է տեսողականորեն սկսել շրջվել՝ ստիպելով վաճառողին զգալ վաճառքը հնարավոր կորցնելու ճնշումը:

Այս մարտավարությունները հնչում են «չար», բայց շատ վատ մի զգա դրա համար. տեղացիները հաճախ են օգտագործում այդ տեխնիկան:

Թույլ տվեք վաճառողներին պահպանել դեմքը

Ասիայում դեմքը փրկելու և կորցնելու հայեցակարգը գործի է դրվում յուրաքանչյուր փոխգործակցության ժամանակ, իհարկե, սակարկության ժամանակ:

Նույնիսկ եթե վաճառողը ցանկանում է վաճառք իրականացնել, նա կարող է չցանկանալ դա անել, երբ դեմքը կորցնելու վտանգ կա: Խուսափեք լինել ամուր և անճկուն վերջնական գնի վերաբերյալ: «Ես ոչ մի կոպեկ ավել չեմ վճարի» արտահայտությունների օգտագործումը վաճառողին պոտենցիալ կորցրած վիճակում է դնում:

Երբեք մի ստիպեք վաճառողին իրեն խաբված կամ փոքր զգալ. տրամադրեք ընդամենը մի փոքր վերջնական գնի վրա, որպեսզի վաճառողը կարողանա փրկել դեմքը:

Վաճառքից հետո, ենթադրելով, որ դուք ստացել եք գերազանց գին, չափազանց գոհ կհայտնվեք գնված ապրանքից, շնորհակալություն հայտնեք վաճառողին և նույնիսկ նշեք, որ ձեր ընկերներին կպատմեք նրանց խանութի մասին կամ կարող եք ավելի ուշ վերադառնալ՝ նրանց ավելի շատ բիզնես տալու համար:

Միացեք վաճառողի հետ

Եթե դուք բացարձակապես չեք կարող ապրել առանց որոշակի գնումներ կատարելու, պարզապես բաց և անկեղծ եղեք վաճառողի հետ: Ընդունեք ակնհայտը և եղեք քաղաքավարի մարդկային: Իդեալում, նրանք կպատասխանեն արդար գնով:

Ասա մյուս կողմին, որ հասկանում ես, որ նրանք միայն փորձում են ապրուստ վաստակել կամ ընտանիք պահել, ամենայն հավանականությամբ, ճշմարտությունը: Փորձեք օգտագործել այնպիսի արտահայտություններ, ինչպիսիք են «Խնդրում եմ, օգնեք ինձ տալ ձեզ այս բիզնեսը» կամ «Ես իսկապես ուզում եմ այս ապրանքը, բայց ես պետք է զգամ, որ ես արդար գին եմ ստանում»:

Սովորական խաղից դուրս գալը երբեմն կբերի մի փոքր հարգանք և, ի վերջո, մի փոքր զեղչ վերջնական գնման համար:

Եղիր արդար և հետևիր

Մի վատնեք վաճառողի ժամանակն ու էներգիան՝ անելով առաջարկ, որը դուք պատրաստ չեք պահել:

Ինչպես Արևմուտքում աճուրդների ժամանակ, եթե սկսեք բանակցություններ վարել, և վաճառողը ընդունի ձեր առաջարկը, ակնկալվում է, որ ապրանքը կգնեք ձեր առաջարկած գնով:

Հաջողակ բանակցություններից հետո հեռանալը շատ վատ ձև է. մի արեք դա:

Վերադառնալ նույն խանութ

Ենթադրենք, որ ձեր առաջին փոխազդեցությունը լավ է անցել, հետագայում նույն խանութ վերադառնալը երբեմն կօգնի ձեզ ավելի արդար գին ստանալ, երբ վաճառողը ձեզ ճանաչի որպես վերադարձող հաճախորդ:

Ընկերոջ կամ մեկ այլ ճանապարհորդի խանութ բերելը հավելյալ վարկ է ավելացնում: